1 可以考虑和客户沟通，了解他们对于报价的看法和期望，并根据实际情况进行适当调整。

2 报价贵的原因可能是客户未理解到服务的价值、未考虑到成本和风险等因素，或者是竞争对手报价太低，但服务质量难以保证。

3 为了更好地跟进客户，可以从以下几个方面进行提供更多的和证明，比如过往案例或客户评价；了解客户的具体需求和关注点，并做好后续的善后工作；与竞争对手进行比较，找出自己的优势，并给出更详细的报价方案。