第一步：确定你的客户

如果你的业务主要从事航空测量或风力涡轮机检查，那么这样的业务就很简单。然而，如果你是一名可雇用的无人机驾驶员，似乎答案变得更开放。但如果试图成为一个业务全能的公司，那这注定会失败，因为这根本不可能。

所以要先想好你的优势、你的劣势、你的兴趣以及你居住的地方。

如果你住在比佛利山庄和威彻斯特县，你可能会找到一个现成的市场——豪华房地产摄影。在这种情况下，你的客户可能会是高端房地产经纪人。如果你住在中心地带，那里多数人都以农业为生， 那么你可以考虑红外线作物成像。关于商业无人机的申请越来越多，这也意味着你的机会也在增多。

第二步：你将为客户解决什么问题

有很多企业花费大量的时间和精力来“教育”客户，这是一个很大的错误。你的客户不愿意接受教育，他们需要的是解决他们的问题。这有什么区别吗？接受教育的感觉就好像有很多工作要做，而解决问题的感觉是工作量突然变少。

所以要了解你的客户们有什么问题并且能够非常清楚解决问题的方案及方法。你所做的事情是全新的吗？或者你现在做的要比以前的方式效率更高、成本更低吗？明确自己的价值，无论是在你的公司网站上还是LinkedIn、Twitter、Facebook页面，甚至是通过传单或个人。

第三步：满足你的客户，询问很多问题

之前说过，教育客户给人的感觉是有很多工作要做，而恰好是你自己需要花费很多时间来培养自己。了解你的客户才是关键：网络事件、网上论坛、约会、会议、当地餐馆都是了解他们的地方，取决于你的行业，这些地方都是了解客户问题的很好的方式。客户是如何解决这些问题？他们使用的解决方案是什么?他们的目标是什么?这些都有可能让你大吃一惊。在这些谈话过程中，你会有机会建立密切关系并获得客户。

第四步：用客户的语言和他们交谈

每个行业都有自己的术语。如果你用自己的语言和他们交谈，这很可能对你不利，但如果你用客户的语言和他们交流，将有可能给你带来好处。

如果你的网站是你的业务营销的主要形式，在你的主页上使用术语对你的客户来说十分有意义。例如，如果你确定你大多数的客户都是房地产经纪人，你可能会选择一个这样的网站标题：“迈阿密无人机房地产摄影”而不是“迈阿密无人机”。

如果你有足够的资源来维护一个博客，可以利用它来展示你的工作，但一定要关注客户所面临的问题。

相同的概念也适用于在网络事件、贸易展览或者当地的餐馆里的潜在客户。

第五步：不要忽视其他业务所使用的渠道

LinkedIn、Craigslist、Twitter、Facebook 甚至是Angie ' s List 都是客户寻找解决业务问题的渠道。

第六步：成为专业人员

我们都知道口碑可以成就或者毁掉一个业务。如果你在每一步都很专业，你的客户会把你推荐给其他人，这样一来，你不会浪费一点时间和费用。

那么在无人驾驶行业里什么意味着专业性呢？首先是安全的操作，其次是要有保险，就好像其他行业里的专业人员那样，最后要满足规则要求。