1、分期手续费
· 首先在办理分期购车时会产生有个金融手续费，属于是一个服务费用。
· 每期手续费 = 总分期的金额 * 分期手续费率。分期手续费率没有具体的标准，受车型、分期次数、贷款额度、贷款银行的影响会有不同。
· 之前分期买车手续费属于是一个隐藏式收取的费用，现在买车时一般会写明分期手续费，消费者可以自愿选择消费。
· 不要着急支付定金，最好先了解清楚关于分期手续费如何收取的问题再支付。
2、提高4s店的金融渗透率
· 金融渗透率往往是4s店考核销售人员的一个重要标准，即分期购车占全部销售的百分比。
· 金融渗透率不但影响店内购买车辆的三方融资，同时还是4s店重要的利润增长点，
3、车险提成
· 在分期购车时，销售商家会要求消费者购买商业保险，种种手续办理下来经销商会从中得到很多提成利润。
4、贷款银行返点
· 分期购车对银行来说是一种增加收入的方式，而银行会把得到的利润按比例返点一部分给银行。
5、刺激消费者的购买欲
· 到4s店买车时可能会看到类似于“低首付、零利息”的广告词，消费者很容易被这种营销词冲昏头脑，觉得是占了便宜，然后用同样的首付预算购买价位更高的车，从而让4s店从中获取更高的利润。
· 对于原本就有高价位车辆需求的人来说，可能低首付零利息的方式确实为他们降低了购车门槛，这种情况根据偿还能力决定就可以了。