一、多数企业销售员对销售知识和技能的掌握程度低，导致销售劳而无功。

二、管理方法的不合理，企业销售管理模式单一，没有体现个性化服务，缺乏有效的激励措施，无助于员工的主动性和积极性。

三、市场竞争的激烈，产品品牌越来越多，营销模式过度复杂，使销售变得越来越不易。

四、销售额和收入不能得到很好的保障，企业销售收入普遍不高，使销售活动缺乏缝隙。

五、企业发展目标把重点放在机械化劳动上，使销售员感到孤立，没有把自己发挥到最大。