苏代在游说赵惠文王时，把燕国和赵国比喻成鹬和蚌。他通过这个比喻，形象地阐述了燕赵两国相争只会让秦国得利的情况，强调了合作的重要性。

苏代的这个比喻，既展示了他的机智，也有效地说服了赵惠文王，使其放弃了与燕国的争斗，转而寻求与秦国的和平共处。