销售管理方案一般应包括目标管理、市场营销、销售渠道管理、客户关系管理、销售人员管理、销售业绩分析等部分。

目标管理着重于指导销售目标的设定和达成；市场营销则是团队销售业绩和客户关系成功的关键；

销售渠道管理主要针对销售渠道的布局效率和运营管理；

客户关系管理注重建立和维护客户关系；销售人员管理着重于对团队的成员进行资源配置、培训等方面的管理；

销售业绩分析则帮助销售管理者根据销售的数据进行分析和决策，为后续销售改进提供依据。