一、用自信征服酒友

在日常卖酒的过程中，优秀的卖酒人往往把自信摆在第一位，因为他们心里明白，唯有自信才能够淡定的面对酒友，从而征服酒友。卖酒人只有对自己的酒水自信，才能将这份自信传达给酒友，如果你对自己店里的酒水都没有信心的话，那酒友就更不用说了。与其说酒友是因为你的说话技巧、逻辑水平而被说服，倒不如说酒友是被你深刻的信心所说服的。自信往往让人看起来更阳光，酒友通过这种正能量带动下，也会对你的酒水产生非常不错的印象。

但是卖酒人要做好对自信的把握，一方面不会显得骄傲，一方面又不会显得怯懦。用自信征服酒友是把卖酒这个过程当作是一种享受，而不是低三下四地央求酒友购买。

二、用专业提升价值

一个好的卖酒人，一定是个酒友眼里的首席品酒师，是个不折不扣的行家。这是客户对你协助其解决问题的能力的认知，包括你的经验、知识、交往的人群等因素。如果你能把这些全都做好，那么不仅卖酒是水到渠成的，酒友还会不自觉地把你推荐给身边的亲朋好友。所以，一旦你把“行家”的身份树立起来，那带来的价值，就不是金钱能够衡量的了。

三、用勤奋创造机遇

勤奋是成为一个好的卖酒人的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的人，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。

勤奋就是每天比别人多打几个电话，每天多比别人多拜访几个客户。在这个时代里，并不缺乏机遇，但是要想遇到更多更好的机遇，并且把握住这些机遇，勤奋就是必不可少的了。

四、用微笑塑造形象

俗话说“先卖笑，再卖酒”，可见一个好的形象是非常重要的。外表干净利落，精气神十足，面对酒友的时候，始终保持微笑，这样不仅会让酒友越看越舒服，也会让你的心态越来越好。如果酒友第一眼看到你的时候心里有落差，后边再想弥补就太难了，因为你只有一次机会给酒友留下第一印象。

美好的形象还不仅仅是你的那身行头，还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响酒友感官信任的东西。这些东西之所以重要，在于酒友对你有期望。在酒友心目中，他希望为自己介绍酒水的是个专业人士，是个行内大咖，你必须满足这种期望。